Yrityskauppa

BLOGI: Vastaanoton myynti ja raha

Hammaslääkärilehden 21.8.2017 Nuori poraa –palstalla Anni Temonen kirjoitti hammaslääkärin rahantajun kehittämisestä. Vaikka kliininen työ on hyvinkin konkreettista, lopullinen taloudellinen merkitys ja vaikutus voi olla ajoittain haasteellista hahmottaa. Vastaanoton myyntihinta Millä hinnalla vastaanottosi olisi myytävänä? Aivan odottamatta vastaanottosi ovella saattaa koputella yrityksesi ostamisesta kiinnostunut ostajaehdokas ja tiedustella myyntihalukkuuttasi sekä hintapyyntöäsi. Kun itsellään on oma näkemys oman …

BLOGI: Vastaanoton myynti ja raha Lue lisää »

Haastattelututkimus: Hammaslääkäreiden kokemuksia vastaanoton myynnistä

”Olen vieläkin joka aamu herätessäni onnellinen siitä, että kaupat tehtiin.” Kielokallio teetti haastattelututkimuksen, jossa haastateltiin lähiaikoina vastaanottonsa myyneitä hammaslääkäreitä. Haastateltavien kaupat oli tehty joko yksityisen hammaslääkärin tai hammaslääkäriketjun kanssa. Kysyimme hammaslääkäreiden omia kokemuksia ja tunnelmia ennen ja jälkeen kauppaprosessin. Hammaslääkärit kertovat myös parhaat vinkkinsä – kollegalta kollegalle – vastaanottonsa kauppaa parhaillaan harkitseville hammaslääkäreille. Lue lisää haastattelututkimuksen tuloksista >>

”Aidosti asiaamme hoitamassa”

Outi Aalto, toinen A&O Mediclinics Oy:n omistajista, tiedosti yrityksen myymistä suunnitellessaan, että parhaaseen lopputulokseen pääsee ulkopuolisen avustuksella. – Kielokallio kuunteli meitä, löysi hyvän ostajaehdokkaan ja johti neuvottelut loistavasti yhteisymmärrykseen.

Sopimus syntyy jo tarjouksen hyväksymisellä

Yrityskauppa käynnistyy tyypillisesti alkutunnusteluilla. Ostaja ja myyjä tutustuvat toisiinsa ja keskustelevat kaupan kohteesta. Tunnustelukeskusteluissa voidaan sivuta myös hintapyyntöajatuksia. Tavallisesti tutustumisen jälkeen ostaja antaa tarjouksensa, joko suullisesti tai kirjallisesti.

Yrityskauppariitojen sovittelu on kasvavaa bisnestä

Ennakoi. Valmisteluun käytetty aika ja energia kannattaa. Kun ennen varsinaista kauppaa on itse tunnistanut omat tavoitteet ja reunaehdot sekä selkiyttänyt kuvion itselleen, on helpompi neuvotella kaupan ehdotkin yhteistyössä toisen osapuolen kanssa. Toimimalla ja sopimalla ennakoivasti (ennen kuin nimet ovat paperissa) todennäköisemmin välttää kauppakirjasta syntyvät riidat.

Vastaanotto myyntiin?

Vuonna 2015 yrityskauppoja on Suomessa tehty pitkästä aikaa vilkkaasti. Yrittäjiä eläköityy nyt enemmän kuin koskaan, ja myös pääomasijoittajat ovat käyneet ostoksilla ahkerasti. Näin totesi muun muassa Finnveran toimitusjohtaja Pauli Heikkilä Kauppalehdessä. Lähivuosina jopa 20.000-30.000 yritystä tullee myyntiin.

Muutoksen tuulia

Alan ketjuuntumisesta huolimatta pienet yksityisomisteiset vastaanotot eivät kuitenkaan koskaan häviä kokonaan. Vaikka samalla eletään ketjuuntumisen aikakautta, ketjuista toisaalta myös irtaannutaan ajatuksena perustaa oma vastaanotto.

3000 yrityskauppaa vuodessa – Kuinka moni jää toteutumatta?

Tämän ja muutamia jäljempänä seuraavia faktoja on hyvin tiivistänyt Mandatum Life Life Magazine -julkaisun artikkelissa Yrittäjän onnistunut exit. Hintapyynnön järkevän tason selvittäminen vaatii oman yrityksen tarkastelemista ulkopuolelta; miltä yrityksesi näyttäisi, jos se olisikin jonkun toisen? Mitä silloin arvostaisit, huomaisit ja odottaisit?

Yrittäjyyshaaste

Onkin hienoa, että Hammaslääkäriliiton vuoden 2014 Nuori Hammaslääkäri –tutkimuksen mukaan aikaisempaa useampi nuori hammaslääkäri uskoo työskentelevänsä viiden vuoden kuluttua yksityisellä sektorilla (2014: 33% vastanneista, 2011: 26%). Yksityinen sektori mahdollistaa oman klinikan omistamisen ohella lähes yrittäjämäisen toiminnan myös vuokralaisena. Tämä toimintamuoto voi innostaa myöhemmässä vaiheessa miettimään myös aivan omaa yritystä.

Mitä Sinä teet isona?

Vaikka tyypillisesti yrittäjäelämää eletään ja elämäntyön parissa askartelusta nautitaan jopa vuosikymmeniä, työnteko todennäköisesti loppuu joskus ja Vakuutusyhtiö Ilmarisen sanoin meistä kaikista tulee isona eläkeläisiä. Oman yrittäjyyden loppuessa vaihtoehtoina on joko laittaa lappu luukulle tai löytää yritystoiminnalle jatkaja.