Yrityskauppa käynnistyy tyypillisesti alkutunnusteluilla. Ostaja ja myyjä tutustuvat toisiinsa ja keskustelevat kaupan kohteesta. Tunnustelukeskusteluissa voidaan sivuta myös hintapyyntöajatuksia. Tavallisesti tutustumisen jälkeen ostaja antaa tarjouksensa, joko suullisesti tai kirjallisesti.
Ennakoi. Valmisteluun käytetty aika ja energia kannattaa. Kun ennen varsinaista kauppaa on itse tunnistanut omat tavoitteet ja reunaehdot sekä selkiyttänyt kuvion itselleen, on helpompi neuvotella kaupan ehdotkin yhteistyössä toisen osapuolen kanssa. Toimimalla ja sopimalla ennakoivasti (ennen kuin nimet ovat paperissa) todennäköisemmin välttää kauppakirjasta syntyvät riidat.
Alan ketjuuntumisesta huolimatta pienet yksityisomisteiset vastaanotot eivät kuitenkaan koskaan häviä kokonaan. Vaikka samalla eletään ketjuuntumisen aikakautta, ketjuista toisaalta myös irtaannutaan ajatuksena perustaa oma vastaanotto.
Vaikka tyypillisesti yrittäjäelämää eletään ja elämäntyön parissa askartelusta nautitaan jopa vuosikymmeniä, työnteko todennäköisesti loppuu joskus ja Vakuutusyhtiö Ilmarisen sanoin meistä kaikista tulee isona eläkeläisiä. Oman yrittäjyyden loppuessa vaihtoehtoina on joko laittaa lappu luukulle tai löytää yritystoiminnalle jatkaja.
Jokainen yrityskauppa on erilainen ja ottaa sen ajan kuin ottaa. Kauppoja on tehty muutamassa viikossa, kun taas joskus kaupantekotilaisuudessa voidaan viettää samalla ensimmäisen yhteydenoton vuosipäiviäkin.
Neuvonantajia on netti pullollaan ja alalla liikkuu kaikenlaisia viheltäjiä. Juristit tuntuvat tekevän kaikesta hyvin vaikeaa, melkeinpä mahdotonta - tai sitten jämähtävät viilaamaan pilkkua. Kirjanpitäjät taasen lukevat lukuja ammattitermein siten, että nopeampikaan ei pysy kyydissä.
Mistä tunnistaa ammattitaitoisen neuvonantajan?
Saat soiton yritysketjulta, jonka edustaja tiedustelee halukkuuttasi kuulla mahdollisuuksista myydä liiketoimintasi ketjulle. Kiinnostuksesi herää. "Kaikki on myynnissä, kun vain hinnasta sovitaan!", ajattelet. "Voisihan sitä käydä kuuntelemassa, eihän se sido mihinkään ja aina voi perääntyä."
